Предприниматель и музыкант — о том, как стать миллионером
Если вбить в поисковик «Артем Бриус», то можно найти много информации о музыканте из Санкт-Петербурга. К сожалению, в рэп-тусовке у Бриуса не получилось плотно закрепиться. Зато ему удалось попасть в сводку новостей, когда на своем красном Porsche четыре года назад он сбил пешехода. Сейчас молодой человек ведет видеоблог, где дает советы начинающим предпринимателям. Тем более что на этом сам он уже собаку съел: свой первый бизнес Артем открыл в 22 года. В разговоре с Daily Storm блогер рассказал о том, что нужно сделать, чтобы деньги полились рекой.
— Как сделать успешный бизнес на кроссовках?
— Свой первый бизнес я открыл в 22 года. Это был магазин кроссовок в Санкт-Петербурге. Спустя какое-то время мой проект перерос в большую сеть, которую впоследствии я благополучно продал, чтобы уйти в другие направления и освободить себе больше времени. Сегодня я четко осознаю: в вопросах успешного бизнеса на кроссовках сами кроссовки не первостепенная штука. Самое главное, на мой взгляд, это концепция. Именно она помогает продвигаться и продавать. Именно концепция может сделать вас миллионером, как это случилось со мной.
Концепция — это то, как вы преподносите себя и свой бизнес в медиапространстве, в офлайн- и онлайн-точках продаж. Следуя этой логике, у предпринимателя всегда есть два варианта развития событий: либо он продает товар как просто товар, либо он продает товар с идеей. Идея может быть реальной или придуманной, вполне обычной или абсолютно сумасшедшей, и это то, что помогает вашему проекту быть совсем не похожим на проекты конкурентов и забрать свое место в сознании потребителей. В моем понимании, в нынешние времена лишь только с классной концепцией вас будет ожидать полноценный финансовый рост в бизнесе. Поэтому, чтобы сделать успешный бизнес на кроссовках, вы должны сначала придумать интересную концепцию, следовать ей и, конечно, вести свой бизнес качественно, любя его и трепетно развивая. Тогда все карты сойдутся и деньги польются рекой.
Кроссовки в перевернутой машине — это концепция. Дальше додумайте сами.
— Как развивать офлайн-бизнес в нынешних реалиях?
— Сейчас наступили лучшие времена для развития офлайн-бизнеса с нуля — возможно, даже самые благоприятные за последнее десятилетие. Как бы печально это ни звучало, но из-за событий последних лет огромное количество малого и среднего бизнеса потерпело крах, поэтому сейчас стало доступным большое количество ниш, которые раньше были заняты. Вместе с этим освободилось множество идеальных помещений, которые продаются или сдаются в аренду за смешные деньги. И речь не только про Москву и Петербург. Такая картина наблюдается повсеместно.
Также появилась возможность освоить не только новые направления, но и переосмыслить старые, стать в каждом из них лучшим. Рестораны, общепит, розничная торговля, даже интернет-магазины — все, можно сказать, немножко обнулилось. Лучшее время, чтобы создавать заново.
Стало меньше конкуренции. Значительно уменьшились охваты интернет- и медиапространства, а значит, теперь стало больше шансов и нужно меньше вложений, чтобы завоевать внимание и любовь аудитории. Более того, что тут скрывать — государству выгодно, чтобы предприниматели открывали новые бизнесы, привлекали инвестиции и перспективных специалистов. Ведь все это повышает внимание к нашей стране со стороны мировой общественности.
Улучшилось и делопроизводство. Сейчас меньше бумажной волокиты, оформлений, проверок и других трудностей. Даже если вы где-то ошибетесь, теперь это еще легче исправить. Уходит стереотип, что в России открытие бизнеса сопряжено с проблемами. Наша страна является одной из самых лояльно настроенных по отношению к начинающим предпринимателям. У нас можно по-человечески работать и по-настоящему зарабатывать. Главное — отбросить страхи и начать действовать.
— Реально ли развивать бизнес, вкладывая небольшие суммы, а не миллионы?
— 5 мая 2016 года, когда мне было 22, я открыл магазин кроссовок на 120 тысяч рублей, которые занял у своей бабушки. В последующие два месяца я заработал свыше одного миллиона рублей чистой прибыли. Спустя некоторое время я открыл новый проект, магазин косметики с более внушительным бюджетом в миллион рублей. Это было в одном из крупнейших торговых центров Санкт-Петербурга «Галерея» (на «Площади Восстания») со стоимостью аренды в 360 тысяч рублей за островок в четыре квадратных метра. Конечно, мне как начинающему предпринимателю было непросто платить такую сумму, однако стоит отдать должное: этот вложенный миллион окупился в несколько раз.
Приведу пример из жизни: не так давно я помог своему подписчику Артуру из города Пермь открыть магазин кроссовок на феноменальные 70 тысяч рублей, плюс 30 тысяч рублей были разово вложены в маркетинг. Артур сделал 120 тысяч рублей чистой прибыли в первый месяц работы, а во второй — 132 тысяч рублей. Это факт, которым я неоднократно делился с аудиторией на своем канале.
Реально ли развивать бизнес, вкладывая небольшие суммы, а не миллионы? Да, конечно, реально.
И еще хочу сказать, что всегда лучше начинать действовать самому, а не полагаться на кого-то, не ждать чьей-то помощи. Начинающий предприниматель — это мультизадачная личность. Здесь главный только ты сам.
Вот если веришь в себя и свои силы, значит, все реально.
— Как увеличить доход в два раза?
— Рассчитывая свой бюджет и настраиваясь на его увеличение, необходимо начать вносить процент от вашего дохода в перспективные проекты. Изучайте рынок, анализируйте, что сейчас актуально, и инвестируйте в выбранные направления.
Повышайте квалификацию. Наемный сотрудник, пройдя повышение квалификации, получает больший спектр навыков. Следовательно, его цена на рынке труда растет. Он может смело идти к начальству с просьбой о повышении заработной платы или о переводе на другую должность.
Если же вы предприниматель, постоянное обучение — залог успешного развития вашей компании. И чем больше ваш бизнес, тем серьезнее вы должны относиться к вопросам повышения собственной квалификации и самообразования.
Также от того, насколько человек презентабелен, зависит то, какую сумму покупатели и работодатели будут готовы отдать за его товары или услуги. Эффектная самопрезентация на собеседовании автоматически повышает вашу ценность как сотрудника, по крайней мере на 30% точно. Плюс к этому отмечу постоянный карьерный рост. Прогресс — одно из важных условий развития. Не задерживайтесь в одной компании слишком долго, если вы наемный сотрудник. Или если вы предприниматель — придумывайте новые варианты расширения спектра своих услуг или товаров личного бренда в рамках выбранного сегмента.
И напоследок: люди, с которыми вы контактируете, напрямую влияют на карьерный рост и успех. Окружите себя энергичными людьми, нацеленными на результат, и тогда вы точно зарядитесь мотивацией.
— Как не прогореть при открытии бизнеса?
— Сегодня, несмотря на санкции и определенные обстоятельства, для бизнеса появился уникальный шанс. Многие ниши освободились от конкурентов, пустуют коммерческие помещения, их можно снять за копейки. Будущему бизнесмену остается только найти свою нишу и вложить небольшую сумму в развитие.
Несмотря на уникальные условия, многих удерживает от решительных шагов страх прогореть. Поэтому самый частый вопрос, который мне задают, — как построить офлайн-бизнес, чтобы не потерпеть неудачу.
Универсального ответа у меня нет, так как все зависит от обстоятельств, ваших способностей и ниши, которую вы выбрали.
Но несколько советов я все же решусь дать.
Выбирайте для старта бизнес, который популярен в вашем городе. Например, если у вас в городе много высших учебных заведений, то кофейни и пункты быстрого питания будут всегда востребованы.
Изучите, что интересно вашей целевой аудитории. То есть на чем делать основной акцент.
Проанализируйте бизнес ваших потенциальных конкурентов, обратите внимание на их сильные и слабые стороны.
Замечательно, если у вас есть опыт работы в компании, которая занимается тем или иным бизнесом. Вы знаете спрос на ее услуги или продукцию, а также знакомы с тонкостями. Именно так я из продавца кроссовок превратился в успешного предпринимателя, открывшего свою сеть магазинов.
Продумайте свою оригинальную концепцию. Очень важно сразу выделяться среди конкурентов. Не бойтесь экспериментировать.
Полагайтесь только на себя и на свои силы. Вы должны с первого дня отвечать за себя и свои решения, не надеясь больше ни на кого.
— А если у меня только тысяча рублей в кармане?
— Серьезный бизнес с тысячей рублей в кармане открыть сразу будет сложновато, но заработать для его создания начальный капитал и самое главное — научиться предпринимательству вы сможете легко.
Итак, у вас в кармане тысяча. Приходите на любой дешевый рынок, где продаются китайские товары, и смотрите, что чаще всего покупают люди. В разное время разные тренды. Спиннеры, шары Бобо, летающие феи, антистресс-игрушки… Наблюдайте, что популярно. И важный совет — смотрите на интересные новинки! Отличный пример — электронные свечи с датчиком движения воздуха, на которых в свое время можно было отлично заработать. Игрушка «Говорящий хомяк», смешным голосом повторяющая сказанные вами слова и спетые вами песни. Кроме того, у вас могут возникнуть идеи для производства и даже уникальные идеи для патента. Пенопластовые самолетики помните?
В итоге купите эти товары или (если у вас нет живого рынка) закажите их через сайт (AliExpress или другой). Например, 20 спиннеров покупаете за 50 рублей каждый, а продаете за 500 рублей. Продавать можно всеми возможными способами: Avito, «Юла», «ВКонтакте», Instagram* — где и как угодно. Думаете, все знают, что эти товары тоже можно купить на рынке дешевле? Нет. И настраивайтесь на контингент, который на рынки просто не ходит и не сравнивает цены. Вы даже можете приехать в городской парк и торговать офлайн, с рук. Но этого я бы вам не советовал. Это вне закона. Тут уже вопрос вашей смелости, харизмы и обаяния.
Главное — проникнитесь целью заработка, чтобы она поглотила вас изнутри и зажгла ваш внутренний огонь. Когда вы начнете с таких мелочей и потренируетесь, вы станете гораздо ближе к крупному бизнесу. Все получится!
*Meta, Facebook и Instagram признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории России.
Свежие комментарии